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Gerade passiert etwas Größeres, vergleichbar mit der nächsten industriellen Revolution. Die Spielregeln der Wirtschaft ändern sich: rasend schnell und grundsätzlich. Sämtliche Geschäfts- und Verkaufsprozesse sind heute so datengetrieben wie noch nie. Und das ist erst der Anfang. Das betrifft auch die Unternehmen der Renovierungs- und Sanierungsbranche. Denn schon jetzt heißt es: Nicht derjenige, der die Farbe oder den Boden hat, verkauft, sondern derjenige, der die passenden und nutzbaren Daten rund um die Produkte parat hat. Daten sind heute vergleichbar mit der Energie-Zentrale eines Hauses: ohne sie läuft bald gar nichts mehr.

Warum es spätestens jetzt Zeit ist für Händler und...

Sie ist so alt wie die Branche selbst und es gibt kaum eine Frage, die bis heute so emotional diskutiert wird, wie die nach dem Vertriebsmodell: Direktvertrieb oder zweistufig über den Farben- und Bodenbelagsgroßhandel? Garantiert der Direktvertrieb eine höhere Effizienz oder sichert die breite Präsenz des Großhandels den wirtschaftlichen Erfolg? Oder entscheidet am Ende schlicht und ergreifend die Art des Produktes und welche Kunden Zielgruppe sind?

Welcher Vertriebsform die Zukunft gehört, diskutieren die Hosts Bert Bergfeld und Jochen Lange mit Rainer Hüttenberger, Vorstandsvorsitzender des Beschichtungs- und Wärmedämm-Verbundsystem-Herstellers Sto, und Rüdiger Lugert, Geschäftsführer von Mineralfarben-Spezialist Keimfarben. Spoiler: Beide Unternehmen haben sowohl...

Die EU und ihre vielen Gesetze und Verordnungen: Wir alle verlieren da schon mal den Überblick und das Interesse. Mit der EU-Taxonomie sollten sich Unternehmen unserer Branche – der Renovierungs- und Sanierungsbranche – aber unbedingt beschäftigen. Das Regelwerk legt nämlich fest, welche wirtschaftlichen Tätigkeiten von Unternehmen ökologisch und nachhaltig sind.

Das ist auch für Hersteller und Großhändler wichtig. Denn: Das Nachhaltigkeitsprofil von Unternehmen spielt eine große Rolle, wenn Banken heute Kredite vergeben. Was das für konkrete Auswirkungen hat, diskutieren die Hosts Bert Bergfeld und Jochen Lange mit Torsten Jäger, Leiter Sustainable Finance, beim Bundesverband deutscher Banken (BDB), und Antonin Finkelnburg,...

Künstliche Intelligenz wird auch in der Renovierungs- und Sanierungsbranche gerade zum Gamechanger. Doch wie kommen Handwerk, Handel und Industrie weg vom Klein-Klein der Einzelanwendungen zur Digitalisierung ganzer Geschäftsprozesse? Um dieses topaktuelle Thema zu diskutieren, haben sich die Hosts Bert Bergfeld und Jochen Lange den KI-Experten und Gründer Thomas Mix von der Digitalagentur DIM-Abteilung eingeladen.

Thomas hat nicht nur für Coca-Cola gearbeitet sondern setzt auch in unserer Branche zahlreiche Marketing- und KI-Strategien um. Er sagt: Jede KI-Anwendung ist nur so gut wie die Daten, mit denen wir sie füttern. Um diese Datenbasis für alle in der Branche zu verbessern und zu...

Brauchen wir noch große Branchenmessen oder gehört den Großhandelsmessen die Zukunft? Um dieses brisante Thema zu diskutieren, haben die Hosts Bert Bergfeld und Jochen Lange sich für die erste Episode zwei kompetente Gäste eingeladen: Sonia Wedell-Castellano, Global Director der traditionsreichen Branchenmesse Domotex und Volker König, Vorstandsvorsitzender der MEGA-Gruppe, einer der größten Farben- und Bodenbelagsgroßhändler der Branche. Das Spannende daran: Beide Gäste veranstalten etablierte Messen für die Branche; beide kooperieren aber auch mittlerweile, um neue Messe-Formate zu entwickeln. Schaffen es diese oder andere Allianzen, die B2B-Farben- und Bodenbelagsbranche zukünftig auf neuen Messe-Plattformen zusammenbringen? Hören Sie rein. Es lohnt sich.

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Die Renovierungs- und Sanierungsbranche im zweistufigen B2B-Vertrieb hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert. Der Farben- und Bodenbelagsgroßhandel ist nicht nur angesichts schrumpfender Umsätze gezwungen, seine Geschäfts- und Vertriebsmodelle zu transformieren und zu digitalisieren.

Die mittelständisch und familiär geprägten Großhandelshäuser müssen sich gleichzeitig gegen den Fachkräftemangel stemmen, mit immer mehr Bürokratie und Vorschriften und vielem mehr kämpfen: Über welche Kanäle erreicht der Großhandel heute und morgen seine Handwerker-Kunden? Sind die eigenen Stammdaten fit für neue digitale Geschäftsmodelle? Wie setzen die Großhändler geschickt künstliche Intelligenz ein und welche Messen sind zukünftig noch wichtig?

Die Branche benötigt also neue Ideen und...