Das ewige Duell zwischen Direktvertrieb und zweistufigem Vertrieb: Welchem Vertriebsmodell gehört die Zukunft?

Shownotes

Sie ist so alt wie die Branche selbst und es gibt kaum eine Frage, die bis heute so emotional diskutiert wird, wie die nach dem Vertriebsmodell: Direktvertrieb oder zweistufig über den Farben- und Bodenbelagsgroßhandel? Garantiert der Direktvertrieb eine höhere Effizienz oder sichert die breite Präsenz des Großhandels den wirtschaftlichen Erfolg? Oder entscheidet am Ende schlicht und ergreifend die Art des Produktes und welche Kunden Zielgruppe sind? Welcher Vertriebsform die Zukunft gehört, diskutieren die Hosts Bert Bergfeld und Jochen Lange mit Rainer Hüttenberger, Vorstandsvorsitzender des Beschichtungs- und Wärmedämm-Verbundsystem-Herstellers Sto, und Rüdiger Lugert, Geschäftsführer von Mineralfarben-Spezialist Keimfarben. Spoiler: Beide Unternehmen haben sowohl im Direktvertrieb als auch mit dem zweistufigen Vertrieb Erfahrung, was die Episode von Sanierungsfall ganz besonders spannend macht. Hören Sie rein. Es lohnt sich.

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